Zara -psykologian menestys (ja halpa)

Suurelle joukolle ihmisille rikkaista maista ympäri maailmaa vaatteiden myymälöistä on tullut erittäin suosittu harrastus, a miellyttävä ja voimakkaasti riippuvuutta aiheuttava toiminta, Kuten sosiaalisen median kanssa. Sekä kadulla että Internetissä halvat vaatekaupat ovat lisääntyneet, missä tehdä nopeat ja edulliset ostot useimmille taskuille.

Sisältö

• Zara ja ilo ostaa halpaa
• Oston neurologinen prosessi
• Zara ja nopea muotikulutus
• Zaran menestys (ja muut)

Zara ja ilo ostaa halpaa

Useat tutkimukset ovat osoittaneet, että aivot löytävät nautintoa etsimällä halpoja asioita, joita meillä on taipumus ostaa vain yksinkertaisesta tosiasiasta, että olemme hyvin hinnoiteltuja, vaikka emme tarvitse niitä, emmekä edes etsineet niitä tuolloin.

Tällä dynaamisella on merkittäviä seurauksia. Kuluttajat ovat vaarassa olla loukussa a hedonistinen rutiini jossa jatkuva uusien uusien asioiden etsiminen jättää heidät tyytymättömäksi ja tyytymättömäksi. Useimmiten tämän syklin hajoaminen ei ole niin helppoa, se ei ole kuin vain sitoutuminen olemaan ostamatta mitään. Siksi ei ole sattumaa, että ostoista on tullut niin imukykyinen ja pakonomainen toiminta: syyt ovat neurologiassa, taloudessa, kulttuurissamme ja tekniikassa.

Kun tarkkailemme uutta artikkelia, ensimmäinen asia, jota tarkastelemme, on mainitun artikkelin hinta, punnitseminen. Mediaalinen prefrontaalinen aivokuori harkitsee päätöksen tekemistä, koska kipuja käsittelevä eristävä eristäminen reagoi taloudellisiin kustannuksiin. Sitten aivot päättävät ostaa tuotteen vai ei, aloittaen a Hedoninen kilpailu välittömän hankinta -nautinnon ja maksamisen välittömän kivun välillä.  Ja mentaliteettimme on yhdenmukainen todisteiden kanssa, että saamme onnea ostaa ja hankkia uusia asioita.

Vaikka ilo aktivoidaan vain etsimisestä, meidän on otettava huomioon, että saamme myös nautintoa ostolaissa tai tarkemmin sanottuna Hankkia. Mediaalinen prefrontaalinen aivokuori on aivojen osa, joka tekee kustannus-hyötyanalyysi. Se on herkkä paitsi hinnalla, myös kuinka paljon voimme pitää tästä tuotteesta. Mutta että näiden kahden vertailu: kuinka paljon pidän ja mitä he veloittavat minulta siitä, kutsutaan "transactional apuohjelma", sanoo Tom Meyvis, New Yorkin yliopiston Stern -kauppakorkeakoulun markkinointiprofessori ja asiantuntija kuluttajapsykologia. "Tämä näyttää paljon vaatteilta", hän sanoo. "Osa ostoksista saadaan ilosta ei ole vain sitä, että olet ostanut jotain, josta todella pidät ja jota aiot käyttää, vaan myös, että saat hyvän tuloksen."

Oston neurologinen prosessi

Ostokset ovat monimutkainen prosessi, neurologisesti. Vuonna 2007 Stanfordin, MIT: n, Carnegie Mellonin tutkijat ja tutki useiden testikohteiden aivoja käyttämällä funktionaalista magneettiresonanssia heidän ollessaan Päätökset vaatteiden ostamisesta. Tutkijat havaitsivat, että kun heidät esitettiin yhdelle myytävänä olevan toivotun kohteen tutkimuksen aiheista, Huvikeskus tai acumbens -ydin sen aivovalossa. Lisäksi mitä enemmän kyseinen henkilö halusi vaatteen, sitä suurempi aktiivisuus funktionaalinen magneettiresonanssi havaittiin.

Jos näet vain toivottavia elementtejä ja ajattelua siitä, että he ovat miellyttäviä kuin modernia kulutuskulttuuria, ei voitu suunnitella, on selvää ilon edullisen aaltojen hankkimista, halvan kulutuksen ja nopean siirtymävaihetta ei voitu suunnitella.

Zara ja nopea muotikulutus

Kuten näemme, tämä muoti ruokkii täydellisesti tätä neurologista prosessia. Ensinnäkin vaatteet ovat erittäin halpoja, yhä enemmän, mikä tekee siitä helpon ostaa. Toiseksi uusi Kauppojen matkailujen toimitukset Ne ovat erittäin tehokkaita, mikä tarkoittaa, että asiakkailla on aina jotain uutta tekemistä ja jotain toivomisen varaa. Kuuluisat kaupat, kuten Zara, Tämä "suunnittelu" ja tee kaksi uutta vaatekappaletta joka viikko, ovat kuuluisia koputtamalla korkean kestävän suunnittelijoiden, jotka Sen avulla asiakas voi hankkia jotain alkuperäisen samanlaista pieneen osaan kustannuksista, Huomattavasti alhaisemmalla hinnalla kuin muutkin markkinat, joten sen tuotteet pidetään edullisina.

Zaran menestys (ja muut)

Joten ei ole yllättävää, että nopeamuotoiset tuotemerkit, kuten Zara tai H&M, raportoi myyntitietueen myynti vuosi toisensa jälkeen.

Teltle -hintatarrat muotivaatteissa ja asusteissa kohtuuhintaisten impulsiivisten ostojen tekemiseksi ovat liian "hyviä" vastustaakseen.

Zara on onnistunut, koska se on paras markkinasegmentissä nopeasti. Katso tämän markkinasegmentin nimeä. NOPEASTI.

Silti ainoa tapa muuntaa halpojen vaatteiden myynnin todella tuottoisiksi liiketoiminnaksi on myydä paljon. Juuri mitä nopea muoti on tehnyt, ja tuottaa suuria voittoja prosessissa. Hän Zara Amancio Ortegan perustaja On Forbes -lehden tunnustama Kuten "maailman rikkain jälleenmyyjä."Toisaalta Ruotsin rikkaampi henkilö on Stefan Persson, H&M: n presidentti. Ja heidän yrityksensä kasvaa edelleen ..