10 psykologista temppua ihmisten vaikuttamiseksi

Ennen aloittamista on tärkeää pitää mielessä, että mikään näistä menetelmistä ei pyritä vaikuttamaan muihin ihmisiin, joilla on tummat aikomukset. Kaikki, mikä voi olla haitallista jollekin jollain tavalla, etenkin heidän itsetunto, Sitä ei sisälly tähän. Nämä ovat tapoja voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin, joita käytetään positiivisesti ja tekemättä joku tuntemaan olonsa huonoksi.

Sisältö

• 1. Benjamin Franklin -vaikutus
• 2. Kysyä liian paljon
• 3. Oikea nimi
• 4. Häiriö
• 5. Peilitekniikka tai peilitekniikka
• 6. Väsymyksen käyttö
• 7. Tarjouksia, joita ei voida hylätä
• 8. Osaa korjata
• 9. Toistaa asiat
• 10. Suostumus

1. Benjamin Franklin -vaikutus

Kuinka saada joku tekemään meille voi olla temppu, ja tämä tunnetaan myös nimellä Benjamin Franklin -vaikutus. Legenda kertoo, että kun Franklin oli Pennsylvanian lainsäädäntökokouksessa, oli vastustaja, joka toisinaan oli puhunut häntä vastaan ​​(Franklin ei sano hänen nimeään), joku erittäin vaikutusvaltainen. Franklin oli erittäin levoton tästä oppositiosta ja vihamielisyydestä ja päätti voittaa tämän herrasmiehen. Se mitä hänelle tapahtui, on erittäin utelias ja älykäs. Sen sijaan, että tekisi miehestä palvelusta tai palvelua, hän sai hänet vastustajaksi, joka teki hänelle palveluksen, lainaten hyvin harvinaisen kirjan kirjastostaan. Kyseinen herra lainasi sen välittömästi ja Franklin palautti sen viikolle muistiinpanolla, jossa suosio kiitti häntä suuresti. Kun he joutuivat parlamentista, herrasmies puhui hänelle (jota hän ei ollut koskaan ennen tehnyt) ja sitä korkealla koulutuksella. Siitä lähtien tämä mies oli aina halukas auttamaan Frankliniä ja tuli suuria ystäviä, ystävyyttä, joka jatkui hänen kuolemaansa asti. Tämä tosiasia osoittaa maksimin totuuden, jonka Franklin oli oppinut lapsena, joka sanoo: "On todennäköisemmin toisen suosion joku, joka on jo tehnyt sinusta edellisen, joka ei ole sinulle velkaa".

Tästä ilmiöstä on toinen erittäin havainnollistava esimerkki Karamazovin veljet - Dostoewsky. Fyodor Pavlovitch muistaa, kuinka kerran he kysyivät häneltä, miksi hän oli vihannut ihmistä niin paljon. Ja hän vastasi: "Minä kerron sinulle. Ei ole satuttanut minua. Käytin erittäin likaisen hänen kanssaan kerran ja siitä lähtien olen vihannut häntä". Sama, että näissä esimerkeissä saamme noidankehän, Benjamin Franklin -vaikutus osoittaa, että on myös mahdollista tuottaa hyveelliset ympyrät.

Tutkijat päättivät todistaa tämän teorian ja totesivat, että ne, joille tutkija kysyi heiltä Henkilökohtainen suosio, He tekivät paljon suotuisampia arvioita samoista kuin muut ryhmät. Se voi tuntua ristiriitaiselta, koska terve järki kertoo meille, että suosittelemme ihmisiä, joita pidämme, ja ärsytämme niitä, jotka eivät pidä. Mutta todellisuus näyttää siltä, ​​että meillä on taipumus pitää ihmisistä, joiden kanssa olemme ystävällisiä ja pidämme ihmisistä, joiden kanssa olemme töykeitä tai käyttäytymme huonosti.

2. Kysyä liian paljon

Temppu koostuu Kysy aluksi paljon enemmän kuin haluamme tai tarvitsemme, vähentääksesi sovellustamme myöhemmin. Se alkaa käynnistämällä todella liioiteltu pyyntö jollekin, hakemus todennäköisesti hylätään. Sitten hänestä tulee pian sen jälkeen ja ihmettelee jotain paljon vähemmän kohtuullista, mikä todella halusimme ensinnäkin. Tämä temppu voi myös kuulostaa laskuri -intuitiiviselta, mutta tämän taustalla on, että henkilö tuntuu pahalta kieltäytyessään ensimmäisestä pyynnöstämme, vaikka se ei ollut kohtuullista, joten kun jotain kohtuullista pyydetään, Tunnet olosi velvollisemmaksi auttamaan tällä kertaa.

3. Oikea nimi

Oman henkilön tai sen otsikon käyttäminen tilanteesta riippuen on toinen työkalu luottamuksen saamiseksi. Dale Carnegie, kirjoittaja "Kuinka voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin”, Selittää, että jonkun nimen käyttö on uskomattoman tärkeää ja tehokasta ystävyyden saavuttamiseksi. Sanotaan. Nimi on identiteettimme perusosa, niin, kuuntele sitä, joka vahvistaa olemassaolomme ja taipuisee meidät olemaan positiivisempia tunteita ihmisestä, joka ansaitsee meitä. Otsikon tai lempinimen käytöllä voi olla myös erittäin vahvoja tehosteita. Tämä voi olla yhtä helppoa kuin kutsua tuttavuutta ja kutsua häntä "ystäväksi" tai "kumppaniksi" joka kerta, kun näemme hänet tai viitataan ihmiseen, jonka kanssa haluamme työskennellä tai jatkaa työskentelyä "pomoksi", vaikka tämä voi tuntua cheesyltä, Käytännössä se toimii.

4. Häiriö

Adulaatio avaa monia ovia. Tämä saattaa tuntua selvältä alusta alkaen, mutta on olemassa joitain tärkeitä varoituksia, jotka on otettava huomioon. Ensinnäkin on tärkeää tietää se Jos houkutusta ei pidetä vilpittömästi, se tekee enemmän pahaa kuin hyvää. Tutkijat ovat tutkineet houkutuksen takana olevia motivaatioita ja reaktioita ja löytäneet joitain erittäin tärkeitä asioita. Ilmeisesti ihmisillä on taipumus etsiä kognitiivista tasapainoa yrittäen aina pitää ajatuksensa ja tunteensa järjestettynä samalla tavalla. Joten jos me imartelemme jotakuta, jolla on korkea itsetunto ja joka pitää sitä vilpittömästi, hän miellyttää häntä, koska hän validoi omat tunteensa. Kuitenkin, jos imartelemme jotakuta, jolla on alhainen itsetunto, on mahdollista, että se voi olla haitallista, koska se häiritsee sitä, miten se havaitaan. Se ei tietenkään tarkoita, että meidän pitäisi hajottaa matalan itsetunteen henkilöä.

5. Peilitekniikka tai peilitekniikka

Peilaus tunnetaan myös nimellä Jäljittely tai peilitekniikka, Se on jotain, jonka jotkut ihmiset tekevät sen luonnollisesti. Ihmisiä, joilla on tämä kyky, pidetään "kameleoneina"; He yrittävät sekoittaa ympäristönsä kopioimalla muiden ihmisten, eleiden ja jopa puhekuvioiden käyttäytyminen. Tätä kykyä voidaan kuitenkin myös käyttää tietoisesti ja se on hieno tekniikka näyttää ystävällisemmiltä. Tutkijat tutkivat matkia ja löysivät sen Jäljellä olevat toimivat paljon todennäköisemmin suotuisemmin henkilöä, joka oli kopioinut heitä. Vielä mielenkiintoisempi oli hänen toinen havaintonsa, että ne, joilla oli joku, joka jäljitteli heidän käyttäytymistään, näyttivät mielenkiintoisemmalta ja miellyttävämmältä muiden edessä. On todennäköistä, että syy siihen on niin, että jonkun käyttäytymisen heijastus saa hänet tuntemaan olevansa validoitu. Tämä validointi liittyy positiivisesti suurempaan itsetuntoon ja suurempaan turvallisuuteen, enemmän onnellisuuteen ja paremman asennuksen tunteeseen muihin.

6. Väsymyksen käyttö

Kun Joku on väsynyt on alttiimpi kaikelle, mitä joku voi kertoa heille, onko kyse lausunnosta ja pyynnöstä. Syynä tähän on se, että kun ihmiset ovat väsyneitä, heidän henkisen energiansa taso laskee suuresti. Kun pyydämme väsyneeltä pyynnöstä, sillä ei todennäköisesti ole lopullista vastausta, saamme todennäköisesti vastauksen "teen sen huomenna", koska hän ei halua kohdata päätöksiä tuolloin. Seuraavana päivänä on todennäköisemmin taipuvainen auttamaan meitä, koska ihmisillä on taipumus ylläpitää sanansa; On psykologisesti luonnollista haluta edetä jotain, joka sanoi, että se tehdään.

7. Tarjouksia, joita ei voida hylätä

Se koostuu aloittamisesta pyynnöstä, jota he eivät voi hylätä. Tämä on käänteinen tekniikka "kohdistamalla korkea". Sen sijaan, että aloitat suurella tilauksella, aloitat jollain hyvin pienellä. Kun joku on luvannut auttaa meitä tai sopia kanssamme, se on todennäköisemmin vastaanottavaisempaa suuremman pyynnön täyttämiseen. Tutkijat testasivat tätä ilmiötä mainonnassa. He alkoivat saada ihmiset ilmaisemaan tukensa ympäristölle ja trooppisille viidakoille, mikä on melko yksinkertainen pyyntö. Seuraavaksi he huomasivat, että kun joku oli tullut ilmaisemaan sopimuksensa ympäristön tukemiseksi, oli paljon helpompaa vakuuttaa hänet ostaessaan tuotteita, jotka tukivat trooppisia viidakkoja ja muita asioita

8. Osaa korjata

Ei ole hyvä idea korjata ihmisiä, kun he ovat väärässä. Carnegie huomautti myös kuuluisassa kirjassaan kertoa väärän jollekin, on yleensä tarpeetonta ja saa muut muuttamaan meistä pois. Itse asiassa on parempi tapa Näytä erimielisyydet ja muuta siitä koulutetun keskustelun sanomatta hänelle olevansa väärässä, No, se vaikuttaa sen egon olemukseen. Tämän taustalla on melko yksinkertainen: sen sijaan, että keskustellaan, kuuntele heidän sanottavaa ja yritä sitten ymmärtää miltä se tuntuu ja miksi. Löydä sitten yhteinen maa, jonka jaat hänen kanssaan ja käytä sitä lähtökohtana selittääksesi sijaintisi. Tämä tekee muista paljon alttiimmaksi kuuntelemaan mitä sanotaan ja anna sinun korjata sinut menettämättä asemasi.

9. Toistaa asiat

Toistamalla uudelleen jotain, jonka keskustelukumppanimme on juuri sanonut, se on yksi positiivisimmista tavoista vaikuttaa muihin, No, osoitamme, että ymmärrämme todella, mitä he kertovat meille ja miltä se tuntuu, ilmenee siten empatia. Yksi tehokkaimmista tavoista tehdä tämä on parafraasoida mitä he sanovat ja toistamalla sen uudelleen, tunnetaan myös nimellä Heijastava kuuntelu. Tutkimukset ovat osoittaneet, että kun terapeutit käyttävät heijastavaa kuuntelua, ihmiset yleensä paljastavat tunteensa enemmän ja heillä on parempi terapeuttinen suhde. Tämä voidaan siirtää puhuttaessa ystävien kanssa. Jos kuuntelemme, mitä he kertovat meille ja muotoilemme sen uudelleen kysymyksenä vahvistaaksemme, että ymmärrämme sen, he tuntevat olonsa mukavammaksi puhuessamme kanssamme. He osoittavat myös suuremman ystävyyden ja kuuntelevat todennäköisemmin mitä meidän on sanottava, koska se osoitti, että välitämme heistä.

10. Suostumus

Nyökkää puhuessasi, varsinkin kun haluamme pyytää palvelusta. Tutkijat ovat huomanneet sen Kun ihmiset nyökkäävät kuunnellessaan jotain, he ovat todennäköisemmin samaa mieltä toisen henkilön kanssa. He ovat myös nähneet, että kun joku nyökkää paljon edessämme, lopulta teemme saman. Tämä on ymmärrettävää, koska ihmiset ovat hyvin tunnettuja käyttäytymisen jäljittelemisestä, etenkin sellaisista, joilla katsotaan olevan positiivinen merkitys. Joten jos haluat olla erittäin vakuuttava, nyökkää säännöllisesti koko keskustelun ajan. Henkilö, joka puhui.