Mikä on jalan tekniikka ovella?

Oletko koskaan tehnyt ostoksia tai olet palkannut palvelun, jota et halunnut palkata, ja olet miettinyt, kuinka se voi tapahtua? Ehkä olet antanut Jalkatekniikka ovella, Vakuutusstrategia, jota käytetään laajasti sen varmistamiseksi, että ihmiset suorittavat konkreettisia toimia suuremmalla todennäköisyydellä.

Sisältö

• Mikä on jalan tekniikka ovella?
• Tekniikka, joka on todistettu vuosikymmenien ajan
• Miksi onnistut vakuuttamaan tämän tekniikan?
  • Kiinnostavat linkit

Mikä on jalan tekniikka ovella?

Ovella sijaitseva jalkatekniikka on vakuuttamisstrategia, jota sosiaalipsykologia tutkii laajasti.

Toisin sanoen on tarkoitus saada henkilö hyväksymään pieni pieni kallis pyyntö, keinona varmistaa, että hän myöhemmin hyväksyy paljon suuremman pyynnön.

Tämän tekniikan nimi viittaa tähän hypoteettiseen tilanteeseen, jossa myyjä onnistuu "asettamaan jalan ovelle" mahdollisen asiakkaan ensimmäisenä askeleena myynnin saamiseksi.

Tekniikka, joka on todistettu vuosikymmenien ajan

Sosiaalipsykologia on tutkinut tätä vakuuttamistekniikkaa erilaisten tutkimusten avulla. Ensimmäinen tutkimus strategiasta oli Stanfordin yliopisto vuonna 1966 tutkijat Jonathan Freedman ja Scott Fraser. Tutkimus nosti esiin seuraavan numeron: Kuinka ihminen voi aiheuttaa jotain, jota haluaisit tehdä?

Kokeen ensimmäinen tehtävä oli tarkistaa, suostuiko tuntemattomat ihmiset vastaanottamaan henkilöitä, jotka tekivät tutkimuksen puhdistustuotteista kotona. Nämä henkilöt tarkastaisivat tuotemerkkejä ja kotituotteiden käyttöä. Jotkut näistä ihmisistä tehtiin aikaisemmin pieni puhelinkysely saadakseen tietoja siitä, minkä tyyppisiä puhdistustuotteita käytettiin.

Tutkijat vahvistivat, että edellisen puhelinkyselyn läpikäyneillä oli 135 prosenttia todennäköisemmin hyväksyä pyynnön saada ammattilaisia ​​kotona, kuin ne, jotka eivät olleet tehneet sitä.

Kokeen toisessa osassa tutkijat menivät pidemmälle tutkimuksensa kanssa ja päättivät tarkistaa, hyväksyisikö tietyt ihmiset sijoittaa merkin liikenneturvallisuudesta, melko suuri ja pieni esteettinen, kodin puutarhaan. Jotkut näistä ihmisistä pyysivät aiemmin sijoittamaan pienen tarran ikkunoihinsa tai oviin, jotka edistivät ympäristön suojausta tai turvallista ajamista. Tutkijat löysivät jälleen, kuinka ne, jotka olivat aiemmin asettaneet nämä tarrat, hyväksyivät paljon todennäköisemmin julisteen asettamisen puutarhaansa. Tätä on edelleen varmennettu uudestaan ​​ja uudestaan ​​erilaisissa tutkimuksissa seuraavien vuosikymmenien aikana, mutta mikä tämä vastaus on?

Miksi onnistut vakuuttamaan tämän tekniikan?

Yksi selityksistä, joita käytetään yleensä tämän tekniikan vaikutuksen selittämiseen, liittyy käsitteisiin Itsekankeus ja johdonmukaisuus.

Se Itsenkäsitysteoria Daryl BEM: n ehdottama hän vahvistaa, että kun ihmiset eivät ole varmoja suhtautumisestaan ​​tosiasioihin tai tilanteeseen, jolla heillä ei ole paljon aiempaa kokemusta, he yleensä tekevät johtopäätöksiä omasta asenteestaan ​​tarkkailemalla käyttäytymistä, joita he ovat tehneet siitä. Eli ihmiset päättelivät persoonallisuutensa omasta käyttäytymisestään.

Tämän teorian mukaan mainosjulisteen kokeilun tapauksessa ne, jotka olivat aiemmin sopineet puutarhasi julisteen. Toisin sanoen koehenkilöt suorittivat tämän toiminnan enemmän turvallisuudella, kun ne ovat nykyään itsestään olevan käsityksen kanssa.

Tämä toiminta tarjoaa johdonmukaisuuden itsehuodatulla "persoonallisuudella" ja tämä johdonmukaisuus on mitä Se johtaa ihmisiä suorittamaan kietoutuneita toimia yhä radikaalimpiin, vaikka tämä ei ole rationaalista.

Lisäksi vakuuttavan ja vakuuttavan henkilön välinen suhde saa toisen tuntemaan velvollisuus olla jättämättä hypoteettista sitoutumista, joka on muodostettu hyväksymällä ensimmäiset vaatimukset, toisin sanoen henkilö tuntee osallistuvan asiaan ja seuraavat pyynnöt ovat vaikeampaa hylätä.

Tämän tekniikan hienovaraisuus, vaikka se näyttää häiritsevältä, tekee siitä erittäin tehokkaan strategian, jota yleensä käytetään laajasti yrityksissä, kuten myynti tai mainonta. Tapa suostutella ilman ilmeisesti painostamaan erittäin tehokkaita tuloksia. Seuraavan kerran, kun myyjä alkaa osoittaa, että kysyt jotain hienovaraista "mitä puhelinyhtiötä käytät" tai jos "haluat maksaa vähemmän", tiedät mitä tekniikkaa käytät. Nyt on jo kädessäsi tietää, jatkaako ovi edelleen avaamista vai sulkeutumistaan ​​tir.

Kiinnostavat linkit

• Jalka-ovessa vakuuttavana tekniikana. https: // www.Psykologi maailma.com/käyttäytyminen/vaatimustenmukaisuus/strategiat/jalka-oven-technique
• Fool-in-the-T-tekniikka: Kuinka saada ihmiset toimimaan saumattomasti. Neil Patel. 2014. https: // www.Forbes.com/sivustot/Neilpatel/2014/10/13/jalka-ovessa -technique-ho.
• Selitys ovessa olevasta tekniikasta tentteillä. Ruja borkar. https: // psykologinen.com/foot-foot-inoor-Technique