Sosiaalinen vaikutus ja sen tekniikat

Sosiaalinen vaikutus tapahtuu, kun muut vaikuttavat ihmisen tunteisiin, mielipiteisiin tai käyttäytymiseen. Sosiaalinen vaikutusvalta omaksuu monia muotoja, ja niitä voidaan nähdä vaatimustenmukaisuudessa, sosialisoinnissa, ryhmäpaineessa, kuuliaisuudessa, johtajuudessa, vakuuttamisessa, myynnissä ja markkinointi. Vuonna 1958 Harvard Herbert Kelman -psykologi tunnisti kolme laajaa sosiaalisen vaikutuksen lajiketta.

Sosiaalinen vaikutus

Ennen vakuuttavaa viestiä vastaanottaja voi:

1. Käsittele viesti rationaalisesti.
2. Heuristiikka viedään pois.

Joillekin kirjoittajille, kuten Allport, sosiaalinen vaikutus Se on sosiaalipsykologian tutkimuksen keskeinen kohde. Kaikkiportti määrittelee sosiaalisen vaikutuksen tutkimuksen: Yritetään ymmärtää ja selittää, kuinka yksilöiden ajatuksiin, tunteisiin ja käyttäytymiseen vaikuttavat muiden todellinen, kuviteltu tai implisiittinen läsnäolo. Ihmiset puuttuvat asiaan, joskus vaikutusvaltaisena edustajana ja joskus kohteena, joka saa muiden ihmisten vaikutuksen. Vaikutus ei aina ole tarkoituksellista tai selkeää.

Tahallinen tai vakuuttaminen sosiaalinen vaikutus

Vaikutus- ja vakuuttamisprosessien kautta, kiintymyksemme, uskomuksemme, asenteet, aikomukset ja käyttäytyminen on määritetty. Aikea vaikuttaa aikomukseen aina saavuttaa muutos muiden, yksilöiden tai ryhmien käyttäytymisessä. Joskus tavoitteena on saavuttaa konkreettinen käyttäytyminen (jotka valmistelevat aamiaista); Muina aikoina sen on tarkoitus vaikuttaa asenteisiin (luonnon ilmoitus). Vaikuttamisvaikutuksia voidaan antaa: kasvot -pintaprosessit. Tiedotusvälineiden kautta.

Typologiat vaikutuksen tutkimuksessa

Tavoitteesta riippuen vaikutusagenasta: a) Hanki konkreettinen käyttäytyminen Vastaanottimessa. b) Hanki asenteesi vaihtamaan Tuottaa pitkällä tähtäimellä käyttäytymismuutos. Lavalle riippuen jossa se tapahtuu:

1. Suora henkilöiden välinen viestintä tai kasvotusten: Vuorovaikutus on kaksisuuntaista ja dialektiikkaa. Vaikutusaine ja sen kohde puuttuvat samanaikaisesti. Vaikutustavoite osallistuu omaan asemaansa.
2. Suora viestintä, joka on suunnattu yleisölle: Yksisuuntainen ja vähän vastavuoroista vuorovaikutusta (ralli). Vaikutustavoite voidaan ilmaista reaktioilla (suosionosoitukset, boos), mutta sen vaikutus vaikutusainaan on alhaisempi.
3. Joukkoviestinnän: Kommunikaattorin ja yleisön välillä ei ole suoraa yhteyttä. Vaikutus on yksisuuntainen.

Valkoinen voi vaikuttaa vain median hyväksymiseen tai hylkäämiseen. Sosiaalipsykologia analysoi ihmissuhdevaikutukseen liittyviä psykologisia prosesseja ja tehokkaimpia vaikutustaktiikoita. Se myötävaikuttaa tunnetuimpaan siihen, miksi ihmiset käyttäytyvät tietyllä tavalla, puolustaa itseään manipuloinnilta ja saada asiantuntijoita vaikutustekniikoihin.

Vaikuttamistekniikat

Ihmiset, käytämme taktiikkaa, kun haluamme vaikuttaa.

Robert Cialdini systemaattisesti kaikki psykologisten periaatteiden sarjan suhteen havaitut vaikutustekniikat. Psykologiset periaatteet ymmärretään ihmisen perus- ja perustavanlaatuisina ominaisuuksina, joista on johdettu monia sosiaalisia käyttäytymisiä tai jotka opastavat toimimaan eri vuorovaikutustilanteissa. Koska ne ovat hyödyllisiä vuorovaikutusprosesseissa, heidän on helppo työskennellä yrittäessään laukaista tiettyä vastausta.

Nämä taktiikat voidaan ryhmitellä perustuvan psykologisen periaatteen mukaan 6 vaikutusperiaatteet- Vastavuoroisuusperiaate: "Sinun on kohdeltava muita, kun he kohtelevat meitä". On helpompaa vakuuttaa tukemaan tarkoituksiamme siipille, joille on aiemmin annettu lahja tai joilla on suosio.

Niukkuusperiaate: "Mitä on vaikeampaa saavuttaa, arvostetaan". Kaikki mahdollisuudet vaikuttavat meille houkuttelevammilta, mitä vähemmän edullisilta se esitetään meille (sen taloudellisten kustannusten tai sen aiheuttamien ponnistelujen vuoksi). Sosiaalisen validoinnin periaate: Taipumus toimia ympärillämme olevina. Useimmissa tapauksissa on yleensä aiheellista tehdä mitä ihmiset tekevät samanlaisia ​​kuin meistä.

Sympatian periaate: Taipumus tehdä mitä haluamme tai haluamme. Mitä suurempi vetovoima henkilö herättää, sitä suurempi on mahdollisuus vaikuttaa. Auktoriteetin periaate: Velvollisuus noudattaa sitä, joka lähettää. Kuuliaisuus paitsi lailliselle auktoriteettille, myös auktoriteettiin liittyville symboleille. Johdonmukaisuusperiaate: Tärkeys olla yhdenmukainen aiempien toimien kanssa ja aiemmin hankittujen sitoumusten kanssa

. Aikaisempien periaatteiden yleiset ominaisuudet:

1. Ne ovat hyödyllisiä useimmissa tapauksissa.
2. Niitä arvostetaan hyvin sosiaalisesti arvostettuja normeja.
3. He ovat oppineet lapsuudesta.
4. Ne toimivat heuristisena tai kognitiivisena pikakuvakkeen tulkitsemisessa ja toimimisessa nopeasti sosiaalisessa tilanteessa.
5. Tuomioalan ammattilaiset yleensä käyttävät niitä tarkoituksensa saavuttamiseen.

Heuristiikkaa käytetty tarkoittaa, että ne aiheuttavat Automaattiset vastaukset. Tämän tyyppisellä vasteella on se etu, että ne säästävät aikaa ja henkistä kapasiteettia, ja virheen mahdollisuuden lisäämisen haitta. Vuorovaikutuksen ominaisuuksista riippuen jotkut periaatteet toimivat paremmin kuin toiset.

Vaikuttamistaktiikan tehokkuus riippuu siitä, että vaikutusagenttiä käytetään asianmukaisesti tilanteeseen, ja vuorovaikutukseen osallistuvat ihmiset. Ylimmän kuin periaatteen yhteinen käyttö maksimoi vaikutelman mahdollisuudet.

Tämä artikkeli on vain informatiivinen, psykologiassa on linellä meillä ei ole valtaa diagnoosin tekemiseen tai hoidon suosittelemiseen. Kutsumme sinut menemään psykologin luo kohtelemaan tapaustasi.

Jos haluat lukea lisää artikkeleita Sosiaalinen vaikutus ja sen tekniikat, Suosittelemme, että kirjoitat sosiaalipsykologian ja organisaatioiden luokkaan.